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二手挖掘机创业好吗,二手工程机械行业好做吗,二手挖掘机市场哪里好?

发表时间:2018-12-24【

2018-12-24


二手汽车我们大家都不陌生,多年以来,我们已经听了太多关于二手车的创业新闻。目前的几家二手车巨头,他们从线上打到线下,以至于从路边海报、电梯广告、电视节目,处处都充斥着二手车的广告。

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等等,小朱要告诉您另外一个行业,这个行业它跟二手车非常类似,并且同样涉及到机械,国内市场还没完全打开,可以说有些地区还是趋于空白阶段。

就这样的一个行业,却是一个非常中国的行业,它见证了中国经济的上下波动,城乡变迁,建设模式,中国任何的经济行为,几乎都跟这个行业有密切相关。

你猜对了:他就是二手工程机械行业。蓝翔大家应该都不陌生,之前可是红遍大江南北。二手挖掘机也是属于二手工程机械的一种类型。下面小朱将全面分析解说它。

一、什么是工程机械?什么是挖掘机?

对很多人来说,挖掘机往往仅仅意味着那个出名的蓝翔广告。其实代表的很多,也是非常普及的,你们也许可以随处见到。

例如:你在街上行走,突然发现自己来到一个这样的所在:粗劣的绿色纱网和蓝色的玻璃钢隔离墙后面,不知道是什么东西正发出巨大的噪音,喷射出大量的粉尘,夹扎着钢铁的敲击声,嘶哑的吼声,机械的轰鸣声。这些噪音的来源就是工程机械。

你所见到的大部分的世界都是由这些粗大的怪物建成的。而在这些怪物里面。有一一只巨大的手臂在上下游动,在那就是挖掘机。它是建筑工地的主人,机械中的君王。这个名号当之无愧,因为如同战争一样,它在诸机械之中身先士卒。开工之时,它第一个进场,用坚硬的手臂挖取或者整平土地,为之后的其它机械开路。然后机械车,装载车,各负其责。

中国是全球最重视基建的国家,也是基建特别发达的国家。或许也是全球拥有最多挖掘机的国家(考虑到中国拥有全球 60 % 的工程机械,这点并不夸张)。考虑到前几年的巨大基建产量,“ 挖掘机上的国家 ” 还真不夸张。

二、为什么会有人卖二手挖掘机?

这是由于中国特殊的建设组织形态和劳动形态决定的。我们可以分为四个小问题:

1.为什么有人手里会有挖掘机?

谁手里会有工程机械?并不是你 985 毕业,中建工作的同学,而很有可能是你远房读蓝翔的表哥。

对于外行人来说,大都认为,中国的基础设施建设是由房地产开发商,或者国有的建筑企业来承担的。新闻联播里,节假日午休劳动模范们,他们穿着制服,坐在挖掘机上,露出羞涩的笑容。观众们很容易认为,这些挖掘机跟上面的人,接受表扬的单位一样,都是一体的事物。

但事实并非如此。在现实生活中,大部分的工城器械跟施工单位没有任何关系,甚至连上面的人,也有可能是租的。中国建筑业可能是最 “ 轻 ” 的行业之一:你不必亲自挖掘,也不需要学建筑,甚至不需要有钱,只要能够批下地,就可以凭空建起大楼来。你首先必须确保能揽到工程,然后找到资金、监督、设计。当这一切完毕后,按照一定的利润比例,把它分包下去。分包者获得了项目后,往往会做的是然后再次分包。每一层,工程任务越来越小,建筑公司也越来越没名气。最终,到了最基层的建筑队。某个有能耐的人获得了这个任务,但是他手里只有老乡和铁锹(甚至可能赤手空拳,连铁锹都没有),这个时候他就需要去找到有挖掘机的人商量,租用或者购买一台挖掘机。

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这样的体制造成了许多小的挖掘机提供者,从个人、建筑队到小型公司不等。他们有时亲自参与工程,有时仅仅靠出租挖掘机来获取利润。他们是挖掘机真正的买方和持有者。他们跟建筑方没有任何关系,他们只是像骑士一样的率领着自己的队伍和挖掘机,像雇佣兵一样精打细算、随遇而安,也像餐厅服务员一样在街边揽活。

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2. 为什么国有建筑集团他们自己不买工程机械?他们难道不可以买自己的挖掘机吗?

大型建筑集团或市政不仅没有一手挖掘机,实质上有可能一台挖掘机或者别的工程机械也没有。对于大公司而言,由于经常进行跨地区的工程,而工程机械的运转并不灵活。一台挖掘机,需要五万元以上的保养成本,对国企而言还意味着要配编制和保养部门。考虑到层层转包的现状,那么一个方式就自然而然产生了:不用任何机械,而直接从当地有机械的人手里租用。开工到哪里,就租到那里。

3.那么这些人手里的挖掘机为什么都是二手挖掘机?

2008 年后,为了应对次贷危机,中国采取 4 万亿的投资政策,加上地方政府的配套资金掀起了一轮基建狂潮。但后来,基建风潮逐渐冷却,大量的工程机械随着基建项目的下马而闲置。与此同时,还有大量为了应对 4 万亿期间的基建需求生产出来的国产挖掘机也找不到任务(尤其以重工密集的省份居多),这些挖掘机不能白白生锈。通过各种方式,这些新的挖掘机流转到了最基层的人手里。这些人手里的挖掘机,自然就都是二手或者多手挖掘机。

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建筑业萧条还有另外一个后果:整个建筑行业迅速收紧,行业的不景气迫使人们紧缩成本。工程机械折价率非常高,甚至贬值得比汽车还要快。但一台新的挖掘机和二手挖掘机用起来的效果实质上几乎相同。两者权衡下来,这使得目前所有的工程,二手挖掘机的比例迅速上升。

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4.既然二手挖掘机如此需求大,那为什么会有人想卖呢?

一部分是经济原因,或是政策原因,在政策上,基建侧重点各不相同,倘若某些政策决定开发某一地区,这一某一地区会密集上马大量的建设项目。这个时候会需要大量的二手挖掘机和其它工程机械。另一种是矿产,当需求增大,矿产价格上升,资源地区经济暴涨;大量的资本会迅速聚集在资源所在地,不仅仅是挖矿,还有建设配套设施。这也会极大的增加需求。

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但如果风潮过去,这地方的建筑量会像积累一样迅速萎缩。这个时候,二手挖掘机和其它工程器械将成为毫无用处的累赘,甚至比累赘更可怕:保有挖掘机并不是无成本的,大概需要五万到十万一年。卖家必须把它卖出去,但是,正由于这个原因是地区性的,所以往往越想卖越卖不出去。

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另一部分则是个人原因,购买挖掘机往往是一次冒险。这部分我们会在下面 “ 为什么有人买二手挖掘机 ” 里面说明。

三、为什么会有人买二手挖掘机?

因为能挣钱。买二手挖掘机的原因是挣更多的钱,全新挖掘机往往过百万,而二手挖掘机的价格则仅需要三分之一。

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回答好这个问题,同样也需要多个问题。

1.谁会买一台挖掘机?能挣多少钱?

大都来自于你不知道的农村或县城的城乡结合部。那里的人们对一台工程机械的要求是:它必须像土地一样能够生产价值。买一台挖掘机,就好像买了一头永不停歇的铁牛。

当然,挖掘机毕竟是一个工程机械,它需要专业人员。一个方式是向操作工学徒,从学徒开始,逐渐成为合格的操作人员,最终靠攒下的钱买一台二手挖掘机。

2.典型的挖掘机创业案例

一种典型情形可能是这样:四五个鲁西南的老乡,加上一个从蓝翔学校培训回来的兄弟。坐在房子里,合计合计。点起一支烟,议论起来,伸展出他们的交际网。顺利的话,他们会通过关系找到了一个贩子,买一台二手挖掘机,开始他们的人生富裕之路。

如果他们足够幸运,通过租金和参与工程,仅需一年,即可收回购买二手挖掘机的成本。(可能是 20 – 30 万)这样,他们明年可以再买一台。如果他们脑子灵活或是有门路,可以通过按揭来加速这个增值的速度。这样很快他们就会有许多的挖掘机,也有别的机器。如果他们有足够的能力,可以利用这些在五年内累积数百万甚至上千万的资产,跻身于县城的上流社会。如果再高,就可以通过公司和其它行业实现转型,其中最有名的人叫做陈光标。

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3.他们买二手挖掘机会有什么样的风险?

对贸然加入这个行业的人来说,挖掘机像是一个赌场。挖掘机可以让一个人很快暴富。挖掘机也会让人透支最后一点希望(尤其对于那些贷款买挖掘机的人来说)。城里人开着更好的车去兜风,为了车辆被划,被泼油漆而愤怒。老乡们对于挖掘机是另外一种愤怒。如果一家人拥有了一台挖掘机,他会把这个挖掘机用到极致,因为任何闲置都意味着贬值。

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然而,闲不闲置,有没有活,决定因素并非挖掘机的质量,而是人的能力和关系。能够购买挖掘机的人,真正的能力属于如何揽到活,并且真正拿到款。在许多基层社会,这由两个因素决定,一种是能否付出直接的暴力:从有组织的黑社会及小区的沙霸,乃至只是使用械斗、恐吓和威胁的方式让竞争对手屈服。(据说南方比北方更加严重)第二种是间接的社会关系与权力,在小镇和县城,与政府部门拥有强韧的社会关系,或者对市场信息有非常敏锐的判断。除非行业非常顺遂,大部分成功者必须两者兼备。

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基层社会中的权力并非一成不变,某个舅舅是副县长的家伙可能有一天被告知舅舅被双规。某个垄断镇上工程的地头蛇可能在更狠的角色面前屈服。这些都会影响到某台挖掘机由谁所有,有多少工作。如果再遇到了工程减少,预算收紧,还款不利,民工催债,面对贷款压力,大多数人往往只能把挖掘机低价卖掉,寻找别的路子重新生活。

或者说,每一场县城版《权力的游戏》的背后,可能都伴随着大量的二手挖掘机的交易。

4.购买二手挖掘机还有别的风险吗?

挖掘机挖掘着大地,大地也在挖掘着挖掘机。因此常年工作的挖掘机会产生大量的磨损,没有很好的保养很容易损坏。然而就上面所述,二手挖掘机往往被快速易手。这类交易并没有任何的质保措施,也很难追查其来源,购买二手挖掘机的人如果从贩子手里购买二手挖掘机。他面临的很可能是翻新的机器,零件损坏的机器,将六缸换为四缸。

工程机械进入中国只有十几年年时间,大多数购买者除了知道挖掘机能挣钱以外,对它内部的构造并不了解。贩子们利用这种方式,把挖掘机喷上新的油漆,让买主们觉得高兴,捡了便宜。但是回家干了几天活以后,老乡们可能会突然发现挖掘机极其费油,停止了挖掘,拒绝行动,铲子抬不起来。他们对此毫无办法。

四、二手工程机械市场到底是怎样的市场存在着

二手工程机械市场是一个庞大

1.建筑分包体制造成的民间挖掘机存量及需求。

2.刺激经济之后留下的国产挖掘机过剩库存。

3.由于区域的基建政策,每年都会有一些地方要卖出大量的挖掘机,另一些地方没有挖掘机可用。

4.即使一切都风调雨顺,挖掘机依附于个人的成功失败,它仍然会在个人之间易手。

5. 不同工地适应不同的的机器类型,需要更换机械 

6.最基本的更新换代。

这六个原因造成了二手工程器械的巨大市场,对新挖掘机而言,会受到经济趋势的影响。但二手挖掘机不会。

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二手工程机械仍然是个狭窄的市场:

每个人除了二手贩子以外,面对的工程机械数量都非常少。尤其对于大型的挖掘机而言。他如果想获得更多的货源,必须跟二手贩子打交道,二手贩子往往是一个这样的人,他社交广泛,谙熟买卖需求,他们知道的挖掘机数量和信息比单一购买者要强得多,因此,定价权往往操控在他们手里,无论是购买还是出售。如果他还会擅长调低小时数,以旧充好等伎俩,一个二手贩子赚的钱远比你在中关村大街上看到的,美国归来衣冠楚楚的创业者要多得多。

五、有什么比较典型的二手挖掘机创业公司?

江苏鼎盛二手挖掘机市场作为国内外的大型二手挖掘机市场,目前拥有3000+以上的二手挖掘机,并且还在不断拓宽。

江苏鼎盛的核心思路是,通过互联网实现二手工程机械的全国链接,打破二手工程机械局部交易的现状。这样,二手贩子的局部信息优势就会被全国范围的信息优势所取代,而二手贩子的高额利润空间将会被压缩,让客户选择二手挖掘机的节省了很多成本。从此以后,任何想买到,想卖出挖掘机或其它工程机械的人,将不再会受到地域所限,达成更加便利的交易。

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六、二手工程机械行业仍然存在一些问题

第一,这个行业比起其它行业来说,更难找到货源。因为工程设备挖掘机分散在个人手中,而且不同的工地,所需要的工程设备型号、设备差别很大,因此要建立起顺畅的供需渠道比汽车困难得多。

第二,由于工程设备相当大的部分由农村和县城一级的人拥有,他们的互联网化程度不高,更愿意相信传统渠道,因此要说服他们改变观念,适应互联网化,并不简单。不过现在网络的普及却让这点缺点渐渐减少了。

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第三,由于设备特性的原因,挖掘机的流通对于互联网来说仍嫌笨重。以线上拍卖为例,虽然线上渠道下单变得便捷了很多,但是具体到拍卖时候,买一台挖掘机仍然需要全国各地的客户到一个地点共同验货,实际上没有减少太多的工作流程。所以二手工程机械设备目前网上拍卖还是不是很可行的一种渠道。

挖掘机市场 (12)

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