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挖掘机行业,弹指十年,台班费都是一个价?坑坏同行,害死自己!

发表时间:2019-01-25【

2019-01-25


2018年的工程机械销量走势整体偏景气,但是工程机械租赁行情却高开低走,不禁让人想起一句话:我们国人有一种本领:不是把服务质量和安全做好,而是把价格做低。工程机械租赁行业也是一样,得点儿小便宜就沾沾自喜,不知不觉之后自己就把自己给灭了。


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价格做烂了,市场做坏了,当然可以回复到原来的层次。但是,这个修复的过程会很漫长,甚至需要付出死掉一批的代价。很大的一批工程机械从业者将永远离开这个行业。新生的力量不是来自于飞蛾扑火般的不怕死者,而是来自于反其道而行之的、坚守自己服务质量和价格定位的执着者。


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价格适当做低有利于产业化,规模化,但价格过低过滥,不择手段,就扼杀了整个行业。很多人说:10年前多少小时 ,10年后还是这个价,感慨啊!现在的工程机械租赁行业,稍微去了解一下就会发现:

一、机主盲目压价

为了不让自己停工,价格一家比一家低,哪里有活,大家就一窝蜂围过去。往死里压价,甚至不惜送礼,找关系进去。做完活,傻了!工程那点钱那点钱根本不够成本,关键是那点工程款还要不回来。


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二、客户不懂行,恶意压价有机可乘

就拿挖机来说,客户只看表面,感觉差得不太多,事实上,无论从挖机吨位还是服务都差距甚大!但是客户不知道呀,他们盯着便宜的挖机报价,劣币驱逐良币,慢慢的逼着其他的挖机老板也只能跟着降价!

所以,这真是一个作死的时代!为了让自己活,所以不想让大家活!结果是,大家都没得活!


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价格做滥了还能做好么?就像土地被污染之后,你能指望粮食不受污染么?土地被污染了,至少要荒几年,荒草疯长,然后要净化所有污染物质,恢复土地本来的纯净,然后才可以种庄稼。只是,这颗粒无收的几年,有很多人是熬不下去的,要么饿死,要么辗转流徙。

这就是为什么挖机行业一开始很有生命力,很多老板也在里面挣了钱,但现在半死不活的原因!


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行业确实需要恢复商业理性,不要那么多不顾一切的疯狂!

价格是把双刃剑,可以伤人,也可以伤己。非理性的价格战,通常等于同归于尽。

真正值得尊敬的工程机械同行,不是发展和扩张最快的,也不是规模最大的,而是那些始终如一坚持创造商业价值和社会价值,注重安全至始至终有自己底线的 。但是在低价竞争的漩涡中,不知道它们还能坚持多久?!

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坚持就是胜利


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